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2020年ヒット商品番付

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2020年もいつの間にか年末に差し掛かろうとしています。

今年は特に早かったような気がしますが、

毎年同じようなことを言ってる気もします。

日経トレンディさんが選んだ2020年のヒット商品ランキング

から、流行の兆しを見出し、自分のビジネスに

活用できればいいなと考えています。

https://xtrend.nikkei.com/atcl/contents/18/00379/00001/?i_cid=nbpnxr_ranking

2020年ヒット商品ランキング 日経トレンディが選んだベスト30
記事より抜粋

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WITHコロナ時代ならではのヒット商品

コロナがあったから売れ行きが伸びたヒット商品も

多かったと思います。

2位 マスク消費、3位 あつまれどうぶつの森、

4位 Zoom、6位 AirPods Pro

などは、感染予防、外出自粛、在宅勤務という

新型コロナ関連のヒット商品と位置付けることが

できるでしょう。

そして、一見新型コロナとは関係が無さそうな

1位 鬼滅の刃や、12位 愛の不時着については、

巣ごもり生活で、ネットフリックスの会員が増えて、

話題のドラマやアニメを1話から一気に視聴して

ブームに後から乗っかる人が相当数いたのではないでしょうか。

自分もその一人でした。

もし新型コロナウイルスの流行が無かったとしても、

これらの作品はある程度ヒットしたと思いますが、

やはりコロナの影響も大きかったと思います。

自分が注目したいのが、以下の二点です。


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5位 檸檬堂(レモンサワー)

実はこれ、日本コカ・コーラが出した初のお酒です。

九州地方での限定販売からスタートして、全国展開、

後発でレモンサワー市場に参入して、とてつもないインパクトを

出して、大ヒットしました。

マツコ・デラックスさんがTV番組で紹介したとか、

そういう影響もあるかもしれませんが、マーケティングの

観点から戦略的にヒットに結びつけたやり方は、非常に

学べるものが大きいと思います。

これを仕掛けた仕掛け人が、P&Gでマーケティングを学び、

2019年7月に日本コカ・コーラのCMOに就任した

和佐高志氏です。

日本コカ・コーラの記事で檸檬堂のヒットの秘訣について

語っています。

https://www.cocacola.co.jp/stories/brands_lemondo_cmointerview_191010

ヒットの陰にこの人あり。新CMO和佐高志が「檸檬堂」の全国展開を決めた理由。

上記の記事でも、最も重要なことは、

プロダクトエッジ、言い換えると、「意味のある差異性」

だと言及されています。

缶チューハイといえば、女性を意識した、

フルーティーなイメージを打ち出すために、カラフルで

華やかなデザインが多かったと思いますが、それに対して

檸檬堂は、酒屋の亭主がしている前掛けのような

濃紺のベースに、ちょっとレトロなイメージの漢字と

マークが正面にあります。

後から入ってきて、今までのレギュラー缶酎ハイとは

全く異なるテイストで、いかに目立つか。

まずは選んでもらい、味わってもらわなければ

存在を知ってさえもらえませんからね。

デザインで目を引くことができて、手に取って、

よく見たら4種類もあるのに全部がレモンサワーです。

「鬼レモン」「塩レモン」「定番レモン」「はちみつレモン」

と、少しずつ味やアルコール度数を変えてこだわりを

見せつけてくれます。そして実際にレモンの風味を出すのに

とてもこだわった手間ひまをかけて、味も良いと。

檸檬堂の大ヒットのみならず、レモンサワー自体が

ブームになっているようで、これは本当にすごいです。


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8位 Shupatto(エコバッグ)

レジ袋の有料化に伴い、たくさんのエコバッグが

色々な店で売られるようになりました。

通常の荷物を入れるカバンやバッグほどに

お金はかけられませんが、頻繁に使うので

おしゃれな方がいいとか、丈夫な方がいい

という程度なら思いつきますが、

まず、この「Shupatto」という

ネーミングが上手だと思いました。

https://www.shupatto.com/

Shupattoサイト

多くを語らずとも、全てを言い表せて

いるようなイメージがわくネーミングだと思います。

実際にエコバッグを持ち歩いていると、

お店によってレジ前でエコバッグに

買物した商品を詰めるのに手間取ってしまったり

して、後ろに並んでいる人を待たせては

いけないと、焦ってしまうことがあります。

そんな時に、まさに「シュパッと」

エコバッグを広げて、さっと詰めて

テキパキと買物出来たら気持ちいいですよね。

手掛けているのは、創業140年あまりの

生活雑貨メーカー「マーナ」さんです。

小さく折りたためて、使う時には

大きく広げられて、丈夫で、おしゃれで、

広げたり収納したりが、素早く簡単という

どれかを優先すれば、どれかが損なわれて

しまいそうな、相反する難しい課題解決が

ノウハウとして詰まっていると思います。

そこには消費者行動をよく理解し、研究して、

消費者の生産性をいかに上げてあげるかという

熱意があったのだろうと感心します。


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まとめ

日経トレンディさんの2020年ヒット商品番付

から、ヒット商品の秘訣を探ってみました。

今年は新型コロナウイルスの流行で、

感染予防、外出自粛、在宅勤務に

多かれ少なかれ何らかのかたちで関連する

商材が多かったと思います。

自分が気になった、

5位 檸檬堂(レモンサワー)と、

8位 Shupatto(エコバッグ)について

深掘りして、そのヒットの秘訣を

検証してみました。

両方とも、日本コカ・コーラの

和佐CMOの言葉を借りれば、

「意味のある差異性」というものを

追求した結果の大ヒットであると思います。

自社のビジネスにもこういった考え方を

応用して、成果をあげられるようになりたいと思います。

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